1. 如何写销售计划(策划),请大家帮帮我。火速。
没法帮你写,但至少可以告诉你做事的方法
1、策划方案的目的是进行广告宣传,广告宣传的目的是为了提升销量。所以,你首先要找销售部门去沟通,销售人员会告诉你很多策划线索,比如客户是谁,客户在哪里,客户喜欢什么,客户的信息获取习惯等等。综上所述,这就是策划的第一步,市场调研。
2、除此以外,你还要找客户去沟通,跟老板沟通,跟任何有业务往来的人或者公司去沟通,获取到尽量多的市场信息后,你就找到做策划案的思路了。
3、至于策划案的架构都包括哪些内容,你直接问百度吧,会搜到很多模板的。
2. 求一个会写市场营销策划书的,帮帮忙,+QQ925668101
场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制:风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。