银行理财产品三大套路

1. 银行理财产品三大套路

套路一：模糊自发与代售。（这几乎是行规，不管大小银行，基本都有这种情况，因为理财经理及其业务部门都是有业绩考核的，为了完成KPI，自然会自降道德底线）在银行购买理财产品时，理财经理往往注重宣传收益率，强调银行的信誉背书，不太会主动告知这款产品是银行自行发行的，还是代售的，这些关乎风险的事情，常常被刻意隐瞒了。比如，今年闹得沸沸扬扬的南京某银行代销的基金产品“鑫元基金”，亏损超13%，但银行在销售时对投资人不但没有说明风险情况，甚至许多投资人都不知道，该产品并非银行自己的产品。说白了，这款基金产品只是在银行代销（帮别人卖），银行依据销售情况拿提成返点而已，并不承担产品的风险，不过坑人的是，银行为了钱，只是一再强调“半年绝对回报13%”。套路二：理财变保险。除了自发的理财产品，银行还会代销保险、基金、券商计划、信托资金业务等。很多人都有这种经历，本来是去买理财，赚取收益的，但被理财经理混淆了概念，结果就莫名其妙地变成了保险，等悔悟过来发现，我去，我的本金及收益呢？套路三：神秘的预期收益率。买理财，你肯定最关心收益率，但收益率其实是有很多花样的，不小心，可能就会被带坑里了。【拓展资料】理财：理财是一个汉语词语，拼音是lǐ cái，英文是Financing，指的是对财务（财产和债务）进行管理，以实现财务的保值、增值为目的。理财分为公司理财、机构理财、个人理财和家庭理财等。人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。“理财”往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有“投资”，“投资”中有“理财”。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好理财。

2. 手中有一个很好的理财产品，应该如何推广？

很多人在购买一些理财产品的时候，通常都觉得这样的一个理财产品是十分具有前途的，而且它发展起来是比较容易。这个时候他们就需要对于这样的一个理财产品进行推广的作用，才能够保障理财产品不会出现任何的问题。我们会发现如果这样的一些理财产品能够出现非常好的局面的话，也会让我们感觉到是十分的有帮助的。那么我们也感觉到，当我们自己手里面有这样的一些理财产品的时候进行推广，我们就需要去选择一定推广的项目。
需要充分把握利益和弊端
而且我们在推广的时候肯定也是需要注意类似的问题，比如说我们在推广的时候不能够去花大金额的推广某一只产品。这样的话也会让这样的一支产品再出现任何问题的时候，我们来不及去进行回收。现在在市面上的一些理财产品也是各式各样的，所以对于理财业务来说，也是银行的一个非常大的支柱，那么我们为了去推销这样的一些理财产品，也是需要去把这样的一些理财产品进行市场分析，才能够保证一些消费者他们自己在投资的时候不会出现任何的问题。
会影响我们的目的
我们给这样的一些消费者推荐这样的一些理财产品的时候，就需要去把这样的一些理财产品的利益和弊端都分析清楚。这样的一些消费者能够通过自己的方式来选择自己是不是需要这样的一些理财产品，如果因为这样的一些理财产品发展不成熟，或者是市场也不是那么的稳定，所以给这样的一些消费者造成一系列的压力的话，也会让我们感觉到是什么都不值得的。
并且对于这样的一些理财产品就是一个长期发展的过程，我们并不能通过一个短期就让理财产品到达一定的利润。这样的话也不符合我们自己在发展这样的理财产品的时候，我们自身出现一系列推广的初衷。

3. 遇到银行推销的理财产品投资者如何应对？

      对于银行理财产品怎么样之前分析了银行自有的理财产品怎么样和银行代销理财产品怎么样，那么还有一类银行理财产品是非常不建议大家去碰的，那就是银行推销的理财产品。但是大家在去银行的时候难免会遇到银行推销的理财产品，又该如何应对呢？
      相信有部分投资者去银行办理业务时，有遇到过“存单变保单”、“飞单”等情况，本来只想办个定存，结果被忽悠买了保险，到期后发现拿到的利息还没定存高我们日常生活中也经常听到什么存单变保单、买了假的银行理财等新闻，其实都是缺乏职业操守的银行工作人员借助职位权利私自贩卖其他理财产品的结果。      虽然过度推销会影响客户体验，不利于银行的形象塑造，不过很多银行工作人员为了获得较好的销售业绩依旧会采取这样的方式。必要时，投资者还得自己应对。本篇就教大家遇到银行推销的理财产品如何应对。当碰到银行推销的理财产品时，分两种情况来应对：第一，如果真的不需要，那就直接表明自己的态度，语气不用太强硬但一定要坚定，也不要用“考虑一下”这样的词，这会让工作人员孜孜不倦地继续为你介绍更多产品。第二，如果自己想进一步了解，那就问对方索要产品说明书。若对方能给的出来，就仔细阅读，包括产品类型、期限、投资方向、风险程度还有预期收益等，知己知彼才能百战不殆。      这里提醒，对于银行推销的理财产品，投资者也要选择适合自己的产品，不要完全听信银行工作人员，并在签完协议后保留相关凭证，有备无患。      若对方不能给出说明书，怎么样做呢？同样要以比较坚定的态度拒绝。因为关于产品的所有信息都从销售人员口述中获得，口说无凭，谁都不能保证产品是否正规，是否真有对方说的那么好。这时，选择已发行过的产品等有正规说明的产品更靠谱。      总而言之提醒大家，以后去银行办理业务时，如果碰到银行推销的理财产品，该拒绝的时候就应直接拒绝，不要碍于面子不好意思，毕竟钱是自己，如何守住钱才是关键。

4. 银行理财产品怎么买

1.选择好哪个银行的理财产品，登录银行的官方网站了解相关的理财产品进行购买。2.时间充裕可去银行柜台处询问大堂经理，结合大堂经理的建议与自身需求，购买适合的理财产品。3.购买银行理财产品是有手续费的，包括申购费、销售费、管理费、托管费等，总费用通常不超过0.6%。拓展资料：新手如何购买银行理财产品：目前我们行的理财产品大致分为，固定收入型、浮动净值型，灵活开放型三个比较大的类别，这三个理财产品种类各有优缺点。1. 固定收益型固收类理财产品跟定期存款是两种完全不同的理财产品，就向两辆汽车在路上跑，都是四个轮子加上一个方向盘，远远看去都差不多，但只要你仔细分辨一下，就会发现有不同之处。储蓄产品说白了就是你把钱借给银行，银行承诺你到期返本付息，至于这笔钱银行拿去干什么你管不到，银行承担这笔钱有可能产生的风险，因为银行承担了风险所以给你的收益就会比较少，因为你不承担投资所带了的风险么，这个很合理。而固收类理财产品大部分时候是银行筛选出风险较低还款能力较强的且有资金需求的好企业，然后与企业协定一个相对较为合理的利率水平，并将他的需求包装成为理财产品并对公众进行发售。所以一旦这个企业出现经营状况不能及时兑付，这个风险是要由购买理财产品的人承担承担的，银行只是起到帮助协调与追讨的工作，并不对产生的损失承担责任，所以即便是同一个的企业发行的贷款与理财产品，存款银行包赔理财产品则需要客户执行承担损失。2. 净值浮动性净值浮动型跟传统的固定收益型在表现形式上有些区别，但是实际上区别并不大，直观的类比就像是高铁与电动汽车的区别，虽然看上去相差巨大，但是在核心理念上基本上都是利用电能作为主要驱动的，只是相较于传统固收类理财产品来说，净值型的产品主要通过资本市场购买市场上高信用评级客户的债券为企业进行融资，而固收理财产品一般不会经过证券市场，因为不能在市场上进行交易所以固收类理财产品的底层资产也叫做“非标准类资产”。3. 灵活开放型灵活开放性的产品一般都是各银行相对比较热销的产品，像我行的“龙宝”“日新月溢”等产品基本上都是属于这类，它主要具备资产灵活度高，收益稳健且安全边际较高等特点，他的平均收益一般情况下都要比对标的活期储蓄产品高尚4-8倍不等，特别适合有资金灵活资取需要的客户。

5. 银行保险理财产品推销工作做的是哪些产品？

初级层次 理财一段即储蓄。它是所有理财手段的基础，也是一个人自立的基础。 它来源于计划和节俭，连储蓄都做不到的人，除非收入达不到社会最低保障线，否则说明他缺乏自我控制的能力，不可能指望他在财富管理方面获得成功。
理财二段是购买保险。目前寿险市场上的绝大多数保险产品基本是理财功能和保险功能相结合的产品。因此，购买保险就是理财的一种方式。同时，购买保险也是一个人家庭责任感的体现。目前国内绝大多数单位都为雇员购买了基本的社会劳动保险。
理财三段是购买国债、货币市场基金等各类保本型理财产品。目前，金融市场上又增加了一些新的低风险金融产品，如集合理财产品、可转债等，也可以归到这一个段位。
中级层次 理财四段是投资股票、期货。股票投资在最近15年进入我国人民生活以来，基本上可以分为两个阶段，前10年大体可以归为高收益投资品种，最近5年基本上是高风险投资品种。期货则永远是收益与风险并存，不断考验投资者的经验和运气。
理财五段是投资房地产。房地产投资与股票投资刚好相反，最近几年带给我国人民的大多是美好的体验。之所以将其列为较股票、期货投资高一个段位级，原因在于其投资金额起点较高，流动性较低，参与难度相对较高。
理财六段是投资艺术品、收藏品。这是一个参与人群更少的投资种类。它需要更加专业的知识和更为长期的积累，也需要更为雄厚的财力。其流动性更低，参与难度更高。
以上四到六段可以归结为个人理财的中级层次。这个层次的投资品种都是属于高风险、高收益的品种。投资这些品种都需要较为专业的知识，同时也需要一些运气，当然更需要一些实力。
高级层次 理财七段是投资企业产权。在这里，它特指为拥有企业控制权或参与企业管理而进行的企业产权投资，而不是指为了获取差价而进行的企业权益票据——股票投资。
理财八段是购买与打造品牌。购买品牌也必须获得企业控制权或控股权，但它与一般投资企业产权的区别在于其企业经营行为的目标指向企业所拥有的品牌，而不仅仅是短期的利润。这种目标决定了其行为的长期性和与社会需求的一致性。简单地说，八段理财高手着眼于长远的品牌建设，因此，更有可能获得高于社会平均水平的超额收益。
理财九段是投资人才。真正的老板是特别善于发现人才并运用人才的人。聪明的人往往会雇佣比自己更聪明的人或与他们一道工作，而能够成就大事业的人不仅能雇佣比自己更聪明的人，而且能够信任并控制他们，将自己事业的一方面交给他们。因此，理财高手的最高境界不是投资在物体上，而是投资在人身上。当然，根据风险收益对应原则，这种投资是风险最大的、也是潜在收益最大的。

6. 选择银行理财产品的技巧

      银行发行理财产品种类繁杂，理财那作为投资者如何自主的选择更好的理财产品呢？ 为了投资者可更简便的挑选理财产品，下几个整理了选择银行理财产品优劣的小窍门。一、城商行产品比国有资质银行更有竞争力      在投资者传统的概念中，国有资质的银行会更安全，其实这种想法是有误区的，作为现阶段有银监会的监管以及“商业银行法”的，不管是国有四大行还是其他各地商业银行，都必须得按照法律法规进行，所以其中并没有谁更安全谁不安全之说。      恰恰相反，各地商业银行为了更多的竞争到客户，会不断的想法设法来提高自己的服务质量，理财产品就是其中的重要一个环节；而作为国有四大行，因其特有的因素，并没有将个人理财作为其服务的重点；所以相对来说，各地商业银行理财产品一般都会比国有四大行产品更有市场竞争力。二、中短期银行理财产品风险更小      作为银行理财产品，本就是一种短期的投资行为，而这种投资行为又是基于信赖银行而将自身资金托付于银行，银行代其进行投资行为；所谓投资既有风险，不管是个人还是银行，其存在必定是有风险的，所以在理财产品的选择中，尽量选择周期为中短期的，因为这样的话风险积累周期也相对较短，虽然可能预期年化预期收益率会降低一点，但为了那一点点的预期年化预期收益率冒不可预知的风险也不是大多数投资者愿意做的事情，因此建议选择理财产品尽量选择3个月以内周期的产品。三、保本理财产品不是“定心丸”      许很多人会说“这个简单，保本的就安全，不保本的就有风险。”这便是大错特错，可以仔细想想，为什么有的产品要拿保本做文章，而有的产品却直接告知客户不保本呢？      其中就是因为承诺保本的产品，本身就有很强的风险性，银行为了让产品能让大众所接受，就会拿保本作为噱头，这样就如同让投资者吃下一颗“定心丸”：起码我的本金不会没有。又有较高的历史预期年化预期收益，又可以保本，这不是两全其美？      其实往往这样的产品虽然可以保证本金，但历史预期年化预期收益率却很难达到，甚至投资周期结束后仅仅返还本金，这样的话，投资者等于是白搭时间免费借钱给银行了。所以，尽建议资者不要太在意保本不保本这个环节，因为理财的目的就不是为了保本。四、根据预期年化预期收益率找资金流向      现阶段大部分的商业银行都不会把理财产品的资金流向透明的交代给投资者，最多只是将资金流向划分到一个范围，例如：债券市场、同业拆解、信托等等。其实这也是困扰投资者的重要问题之一。现阶段只有中国银行能透明详尽的将银信类理财产品资金流向披露，这种做法应该推广到所有商业银行。但由于一些特殊的客观原因，这种做法暂时可能也不会得到实施。      不过，可以提醒投资者，一般来说：      1历史预期年化预期收益低于中短期理财产品的资金主要投向于债券市场      2历史预期年化预期收益在~资金主要投向于信托市场      3历史预期年化预期收益在以上      此类理财产品很少，资金主要投放于高风险高回报的股票以及现货黄金市场。五、购买时合理分开购买银行理财产品，以备不时之需      假如有10万块，有的人可能会一次性买3个月期的理财产品。我建议可以把10万块拆成两份，第一份是5万，买三个月的产品；第二份5万买半年期的。当半年期产品到期以后，转买3个月的；而当3个月的到期之后，转买半年期的如此既可以考虑到不时之需，又提高资金的预期年化预期收益。六、网上购买省时又增收      提到购买银行理财产品，多数人会认为只能到银行去排队购买，其实很多银行为了方便客户，在进行必要风险控制的前提下，开通了网上购买银行理财产品业务，只要开通网上银行，就可以通过网银的“投资理财”界面，直接购买该银行发行的理财产品。      初次购买理财产品，一般要先通过网上进行风险属性测评，测评通过后，便可以直接购买产品了。需要提醒大家注意的是，网上购买理财产品不能打印理财协议，只能查询自己的申请和成交委托，如果不放心可到银行柜台打印相关委托和购买证明

7. 推销员的理财产品好吗？安全吗？

      有的人会遇到有人打电话推销理财产品，比如说：推销员推荐某某银行的理财产品，那么推销员的理财产品好吗？安全吗？为大家准备了相关内容，以供参考。
      推销员推荐理财产品一般都是有提成的，至于后面赚不赚钱，会不会亏损钱，它都是不会管的，所以当有推销员推荐理财产品的时候，就要注意擦亮眼睛了，首先要看是不是诈骗电话机，或者理财的平台是不是正规的。      一般正规的平台百度都是会有相关介绍的，其次就是要看知名度高不高，知名度高的才会安全性高一点，比如说：支付宝、银行、微信等等平台都是属于知名度比较高的，平台是正规的。      如果是网上不知名的网站就要注意了，最好是不要购买，如果不了解的话，其次理财产品是有很多的，并且每个都是会有自己的特征或者风险。      一般来说，理财产品是分为：低风险、中风险、高风险类型，首先在选择风险的时候，要考虑到自身能承受的风险能力，如果不能承受很大的风险能力，就选择风险小的，如果想追求收益高的，并且能承受一定风险能力，那么就考虑高风险类型的。      其次就是看理财产品过往的业绩怎么样，虽然说过往的收益并不代表未来，但是还是会有一定的参考性，还要注意看清楚理财的规则，比如说：有的理财产品是有产品期限的，没有到期是不可以提前取出。

8. 银行销售理财产品要遵循哪些基本规定？

商业银行销售理财产品应当遵循的原则有：1.商业银行销售理财产品,应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则。2.商业银行销售理财产品,应当遵循公平、公开、公正原则,充分揭示风险,保护客户合法权益,不得对客户进行误导销售。3.商业银行销售理财产品,应当进行合规性审查,准确界定销售活动包含的法律关系,防范合规风险。4.商业银行销售理财产品,应当做到成本可算、风险可控、信息充分披露。