创业初期如何正确地用期权来激励员工?

1. 创业初期如何正确地用期权来激励员工?

1. 要制定好进入机制：什么时候发？发给谁？发多少？行权价格？
 
2. 要制定好退出机制：股权成熟与服务期限挂钩，与业绩挂钩，离职时回购价格。
 
3. 管理好大家预期：之所以发放股权，是基于大家会长期参与创业；员工的行权价格，是折扣价，不是股票的真实价格；中途打个酱油退出员工的期权，如果不回购，不设定退出机制，对长期参与创业员工的最大保护，也更公允。
 
4. 把握好发放节奏与进度。太初期发放期权，股权激励成本高，效果也未必好。先解决核心团队的股权问题，第一梯度带动第二第三梯队，形成示范效应，再解决员工期权激励问题。
 
黑问君：有黑问网友提问，初期的创业团队，前几名员工（非创始人），一般给多少的期权合适?
 
请问，初期的创业团队，前几名员工（非创始人），如果是希望低薪（5000左右）高期权的报酬的话，一般给多少的期权合适？比如总共1000w的股票，大致分个什么数量级给一个员工比较合适？比如几万级，还是十万级，还是百万级？
 
何德文：
 
具体员工期权发放数量，须综合考虑多个因素。
 
比如，同样是做技术的，普通技术人员，技术大牛，技术合伙人，期权发放的数量差别会很大。
 
再比如，同样是技术合伙人，在技术驱动型公司与销售驱动型公司，期权发放数量的差别也会很大。我们分析下腾讯与阿里巴巴的合伙人团队组成，以及股权配备的差异，就能看出来。
 
因此，具体员工期权的发放数量，建议综合考虑：
 
1. 公司期权池的总大小；
 
2. 员工进入公司的阶段（同样的人，越早期进入，配股会越多，因为承担的创业风险大）；
 
3. 员工的职位与作用；
 
4. 员工的工资水平。
 
另外，如果是境内架构下公司，建议将有限公司股权模拟成股票发放，比如，模拟成1亿股，数字好看些。
 
黑问君：很多互联网公司在招聘文案上承诺期权，公司上市后员工真的都能暴富吗，还是说期权只是一张大饼，如何核算自己的股票期权最终能否套现?
 
何德文：初创企业，只能画大饼。
 
我相信，小米画过大饼，阿里巴巴也画过大饼。
区别在于，三五年过后，有的公司，画的大饼，还是画的大饼；有的公司，把画饼做成了真饼。
 
如果说，创业是九死一生的事，那上市是万里挑一的事。
 
期权是对大家的额外激励。是否可以暴富，股票分给大家了，就看是否大家可以一起把事情做起来。
 
股票本身是一张废纸，一文不值。大家把事情做起来，公司值钱，股票才值钱。
 
黑问君：有黑问网友反馈，刚进入一家创业公司，老板总是拿期权压低工资，自己比较郁闷。这种做法是否损害了员工福利。公司是如何决定哪些员工拿高期权低工资哪些员工拿低期权高工资的?
 
何德文：一个巴掌拍不响。
 
只要不低于最低工资标准，是高工资低期权，还是低工资高期权，是两厢情愿的事。
通常而言，对于有创业能力有创业心态，经过磨合的员工，建议低工资高期权；对于有创业能力但没创业心态，或既没创业能力又没创业心态的，主要通过工资奖金等财务方式激励。
 
黑问君：创业公司发放期权，如果员工遇见突发事件，需要钱，能否放弃期权，换回之前因获取期权而造成的工资损失?
 
何德文：
 
发放期权时，员工并不需要掏钱。
 
等到期权成熟，员工选择行权时，才需要掏钱行权。
 
因此，在行权之前，股票本来就不属于员工所有，不存在员工放弃的问题。
行权以后，期权升级为股票，不是想放弃就放弃，得有接盘的人，才能退出。否则，只能炒房炒成房东，炒股炒成股东。
 
黑问君：作为一个技术人员参与创业，应该怎么谈股权?
 
何德文：如果确实看好公司，技术人员可以：
 
1.向公司了解，是否有员工股权激励计划；
 
2.向公司了解，公司各个部门与岗位的股权配备安排；
 
3. 表达愿意长期参与创业的决心，秀自己能力。

2. 公司期权给予员工的激励机制

期权只是一个拥有公司股份的机会.当拥有这个期权后，到期时就可以按约定的价格买入相应的股份.
例如:公司计划让员工拥有股份,1元1份,给你配1万份,时间为12月31日可以行权.到时间了，你可以拿出1万文买到公司的1万份股份.当你公司现在的价值为500万,你的期权就拥有1/500,年底公司价值到了800万,那样你依然是可以用1万文去拿公司1/500的股份,这里已经升值了60%了.
这个就是激励机制.

3. 正确设计员工期权激励方案

员工股权激励从来就不是给股权就完了，在实际落地中，往往会遇到很多问题：价值传递不到位，稀有的股权被员工当成一张“画饼”的白纸协议过早让员工直接持股，离职后引发股权纠纷股权池规划不合理，导致核心员工无股权可激励

方案设计是整个股权激励计划的核心，一般由专业的股权激励方案设计公司安排。而在方案设计环节中，大家一般都着重关注什么时候开始、期权池有多大、给哪些员工等方面，这里就个人与上百家企业创始人沟通的经验，聊聊自己的看法。
股权激励方案什么时候启动，一般认为越早启动越好，因为时间越早，激励的作用就能够越早地发挥出来，也能够在早期吸引人才加入推动业务发展成熟，企业应该A轮就开始考虑股权激励事宜，当然在发放时需要注意比例的问题。
一般而言，企业会留出8%-15%的期权池用于股权激励，当然也会根据公司的业务形态不一样上下浮动，但整体而言期权池子就这么大，股票期权是很珍惜、份额有限并且不容易再生的资源，将这样的资源给到哪些员工，创始人应该提前心里有数。
在发放对象上，以研发产品为主的知识型企业，全员持股是可以理解的，但如果是销售为导向的公司，因为销售有成熟的分成和薪酬体系，股权并不一定是员工所需，还需要根据公司实际情况量体裁衣。

4. 创业团队应如何设计股权和期权激励

作为一个投资人，我会觉得，创业初期把问题搞的太复杂了并没有什么用，各种法律条款、股权期权协议都必须是在公司能成功的前提下才有激励和约束力，公司业务做不起来，这些都是假的。
原问题可以考虑如下方案：
1）靠谱的股东（天使或者投资机构），毕竟身经百战，见过栽的也见过发的，从原则到案例都会有很丰富的积累
2）靠谱的潜在第三方机构（以律师和FA为主），即使目前没有合作关系，那这些掌握知识和信息的机构考虑到未来的合作机会，仍然愿意提供相关指导
3）聘请一个有相关经验的人到公司作为VP of Finance，负责股权及融资相关事宜，这人最好有投资、FA或法律等相关背景。但ta的职责肯定不能局限于股权设计，否则太大材小用了，而且没有公司一天到晚搞股权设计的
4）靠谱的朋友或者去在行找靠谱人士
股权激励不是啥高深学问，不犯弱智错误就对了一大半。
——回答来自恩美路演公中号