这几天股价大跌，泡泡玛特为何变成了“泡沫玛特”？

1. 这几天股价大跌，泡泡玛特为何变成了“泡沫玛特”？

因为有机构预测，泡泡玛特的去年业绩可能不如预期，利润可能下滑10%左右，该消息一出，泡泡玛特随即股价暴跌。其实引起泡泡玛特股价暴跌的因素有很多，首先是这段时间，多家媒体连番报道，有关盲盒经济的纠纷事件，包括盲盒二次封装，产品假冒伪劣等现象。同时泡泡玛特最大的竞争对手，名创优品旗下的TOPTOY盲盒品牌的崛起，也给泡泡玛特的股价带来压力。当然最重要的自然是，机构发布最新预测，泡泡玛特的2020年业绩，可能不如预期，利润出现不小的下滑。

这不禁让大众开始对这家千亿级盲盒厂商表示担忧，有投资者质疑，盲盒的本质是IP手办，但现在的盲盒厂商IP都是第三方的，也就是说，盲盒厂商无法真正掌握IP的产生，一旦竞争对手用高价抢走泡泡玛特的IP，那对于泡泡玛特来说，其最核心的竞争力就消失了。这一点，是大众最深的质疑。

而且围绕着盲盒市场的争议事件也不少，去年就有消费者透露自己买的盲盒被拆开过，后来经泡泡玛特公司查实，发现是其线下店铺的店员私自拆开的盲盒。由此可见，盲盒市场还是存在很多不规范的事件的。

参考资料：
3月21日,泡泡玛特加拿大首店开业,这是泡泡玛特在北美市场开设的第一家海外店铺。但是迎接泡泡玛特的非但不是“出海成功”的欣喜，反而是又一次的股价大幅下跌。3月22日，在港股上市的“盲盒第一股”泡泡玛特股价出现异动，当日股价跌幅超10%，市值已跌破900亿港元。和上市时的风光无限相比，上市后泡泡玛特一直饱受争议，其营销方式引发的赌博沉迷心理、二次销售丑闻以及诸多售后问题引发股价持续下跌，泡泡玛特市值严重缩水。与此同时，竞争者TOPTOY的崛起颇为引人注目。专家认为，在万物皆可盲盒的时代，顶流可能不止一个，泡泡玛特的行业壁垒不够加固，破防就在所难免。

2. 两年市值缩水千亿，泡泡玛特究竟是潮流还是泡沫？

仅仅两年的时间，泡泡玛特的交易量就不断地下跌，而且在股市中市值已经缩水近千亿，不少人质疑泡泡玛特并非是潮流，而是泡沫。之所以这样说，也与其业绩的不断下滑有一定关系。尤其是在2022年，整个上半年的预期收入增速下滑至30%，同比负增长接近35%，也是泡泡玛特首次迎来了负增长。

泡泡玛特董事会对外也就半年报业绩的下滑做出了回应，表示泡泡玛特整体业绩的波动是受到疫情的影响，且线下门店的销售受到了一定冲击，再加上物流时效性整体变缓，线上销售量也出现一定的下滑。泡泡玛特在上半年的业务扩张上所花出去的宣传费用较去年同期增长了20%，在一定程度上也增加了利润的下滑量。在业务的运营上面，泡泡玛特公司一直想要摆脱掉盲盒公司的标签，并且对外一直宣称潮玩是他们的主业，盲盒只是一个工具。

但显然泡泡玛特是由盲盒经济发家的，这种经济的模式是不可以持续的，消费者对盲盒的特质接触之后在第一时间还是很有新鲜劲的，可随着时间的延长，人们对于这种盲盒销售的兴趣就会减缓。再加上泡泡玛特公司是一个具有成本效益的分销网络，在高利润的同时，其本身维系的根本是在于社交媒体工具，对于此泡泡玛特公司也只能够在网络社区上提高自己产品的话题热议度，以此来促成商品的交易卫星推出来的产品带来一定的关注，但这种模式是基于人赌博心理下的商业模式，从根本上来说，与我们国家现行的法律也是有所冲突的，只是在打擦边球的模式，很难让商品销售持续进行，这也就是为何盲盒市场在一段时间上升之后，就会受到严格的限制，以至于后续的发展之路受限。

泡泡玛特除了本身的商业模式无法面临持续性的挑战，还需要面对中国潮流玩具市场的竞争，盲盒商业本身竞争的门槛相对较低，而且这是一个高利润的诱人行业，多个公司也会对其进行学习，势必会引来资本的加入，作为潮流玩具的玩家，泡泡玛特并没有大力的去挖掘盲盒策略的价值，也正是因为遇到了这些商业模式的危机以及恶性的竞争，泡泡玛特的未来就出现了虚有泡沫，投资者们对于泡泡玛特的市场市值也并不是太看好，在此之下，泡泡玛特市场沦为泡沫也就成为了必然结果。

3. 泡泡玛特的商业逻辑

笑面铁人
  
 泡泡玛特最近很火，在资本市场造就了一场高追捧。让很多资本也表示很遗憾。
  
 泡泡玛特主要是卖盲盒的，盲盒只是一种销售模式，依靠这种销售模式，让泡泡玛特最近几年的销售，像做火箭一样提升。
  
 当然盲盒这种销售模式，并不陌生，很早就有，也像很多天猫店铺做的福袋。就是在收到货之前，一切都是未知的，不知道到底会收到什么。有可能是自己最想要的那个，也可能是自己最不想要的那个，所以一切既很刺激，又增加了别一样的乐趣。
  
 当然这个模式，不是所有的产品都合适，也或者说大部分产品都不合适，那需要有一定的独特性，或者有很强的复购性。这样才能促使别人不断的去挑战自己，泡泡玛特就具有很强的独特性。
  
 他主要是做潮玩IP的设计，生产，销售于一体的平台，签约或者自己打造独特IP，然后把IP通过玩偶商业化，这样就能吸引很大一批年轻的用户群体，跟男生吸烟一样，一但入坑，就很难自拔。有的人就只是收集玩偶，就能花上几万元。
  
 再有就是赶上了90后这一批消费群体，他们更加注重于个性，注重于内心的情感和诉求，对于治愈性的东西是很容易陷入其中。他们追求自我，追求个性，追求情感上的东西，所以就造就了现在的泡泡玛特。
  
 他的销售目前也主要集中在一个IP上，所以未来还有很大的想象空间，潮玩目前在国内，也还是开疆拓土阶段，消费群体的变化才是最主要的。

4. 泡泡玛特市值蒸发120亿，泡泡玛特是如何吸引年轻人的？

扭蛋和盒蛋（类似于盲盒）我都玩，玩万代的，常买的是FW Gundam Converge，通贩啊、限定啊都买。
之前有过来人就劝过我：
小伙计，听哥一席话，你玩拼装模型，或者稍微贵一点的成品玩具，哥都不拦你，但是你要买食玩、扭蛋你得想好，你别看单个价格低，但是一堆起来够你受的了。我觉得当时这位老哥劝我的时候就已经把“盲盒”的逻辑说得很明白了，盲盒最大的特点就是——
单价相对便宜，但一旦积累起来，这个价格就多了。
就我玩的FW Gundam Converge大概一弹是500日元，一系列不带重复的一共六款，我到现在基本新生的都全了。大概花了几千块钱？反正愿打愿挨呗，因为FW一大堆不出拼装模型的冷门机，造型也不错，加上一年不算限定也就3~4弹（一系列），所以也没有那么心疼。
但是这个过程是积少成多的。别看一盒不大，但是真堆起来数字还是很吓人的。
所以盲盒一定程度上是利用了这个心理，正好逛商场，一杯奶茶（喜X/奈雪之X）也得二三十，索性就抽一个。但是积少成多，回头一看没想到花了这么多钱。
至少我认识不少玩盲盒的人，都是回过头来看自己原来花了那么多。
这是其一。
既然是“盲”，所以必然会有好的和坏的。
我还是拿我玩的FW Gundam Converge来举例。就高达而言，肯定是有人气机体和非人气机体的。因此，会出现这么一个市场现象：
系列有的机体像“重炮高达改”（EW版）单买都得500左右人民币了。人气机体大家都想要，所以水涨船高。


而非人气机体基本20~30块钱就能吃现，比如说《高达Z》的汉莫拉比。


我之所以举这个例子，是因为这俩是在一弹里的……
所以“盲盒”所带来的另一个结果是，因为多方面的原因，比如玩家的审美、喜好和倾向等，一个系列的不同玩具，会有涨幅和跌幅。这个一开始是市场的原因，因为好看的、有人气的，需求多所以涨价、需求少所以下跌这个都是市场很正常的行为。因为供需关系放在这呢。
但是，问题在于——
这个东西是可以人为调控的。我认为这是我不支持现在“盲盒”的原因。
也就是说，生产者可以通过某个玩具产量增加、另一个玩具产量减少，而控制所谓的“供需关系”来营造爆款，让更多的人去试图抽取其中的“爆款”，构建一个“斯金纳箱”。
万代这边是怎么做的呢？
很简单，给玩家“选择的权利”。一个系列6个，但是一盒十个。如果玩家像赌“运气”，完全可以买一盒，然后根据涨跌来把商品放入二级市场。如果玩家只想一口气拿全，就像我直接买6个。如果玩家只是想试试手气，那就直接来一个。
另一个原因是，万代根本没有必要来控制所谓的“供需关系”。熟悉高达的人，不用脑袋想都知道“重炮高达改”肯定比“汉莫拉比”贵，“地狱死神”肯定比连动画都没有的“MKV”贵。所以万代根本不需要控制，生产足量然后把东西交给二级市场。反正二级市场涨跌跟万代没有一毛钱关系。
而现在国内盲盒不一样。国内盲盒确实可以买全，比如某系列一盒12款，全买下来708（我觉得一口气12个就很过分了），没有重复款。但是他们最鸡贼的部分是——
他们不让你以正常“一口价”的形式来获得隐藏款。


有的甚至还有“大隐藏”和“小隐藏”。而在这样“斯金纳箱”的控制下，冲动消费的玩家们开始进入疯狂投入，为了隐藏款可能拆很多次盲盒；更大的问题是，因为缺乏监管，二级市场中还与“祖国版”，这个玩手办非常熟悉的名词。
阴谋论一下，我甚至相信“祖国版”是厂商默许的，因为这个一定程度地让玩家在进入二级市场的时候会有所顾忌。
也就是这个过程，几乎都是厂商在做调控，也是厂商在构建“斯金纳箱”。
这就跟Air Jordan 1 “Not For Resale”一样，你想让收藏者不“resale”最好的方法就是大量生产，但一旦大量生产Nike就失去了话题。
几乎所有“潮流”内容都是这么个运营方式。好吧，Y-3这种稍微克制一点吧。
从我一个玩盒蛋、扭蛋、食玩的人来看，我认为这个产品是市场的需求，是有必要的，它是不少人的“爱好”或者是“乐趣”所在。
但我更希望官方给一个明确的概率，或者放在市场上明码标价。我相信不少人是冲着“隐藏款”的设计去的，而非是为了“隐藏”而“隐藏”，我希望能考虑下这部分人的感受。
一刀切否定“盲盒”完全不至于也没必要，但我更希望这个市场能够更加理性化，或者让盲盒厂商不再为了“斯金纳箱”来控制人性的弱点，而是用更为多样（比如动画、影视剧等衍生品）的方式来运作。

5. 泡泡玛特指的是什么？

泡泡玛特指的是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌。
泡泡玛特是国内最火的盲盒品牌，作为国内最火的盲盒品牌，泡泡玛特模仿了日本扭蛋的玩法，进行的是盲盒售卖，还跨界多IP联合，比如Hello Kitty、蛋黄哥等等，迪士尼等等。泡泡玛特围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

艺术家挖掘
泡泡玛特与超过350位艺术家保持紧密关系，并通过授权或合作安排与其中25位来自全球的才华横溢的艺术家开展合作。泡泡玛特举办的2020年上海国际潮玩展共吸引了超过300位艺术家参与。

6. 并简述泡泡玛特是如何利用消费者心理来做营销的

亲亲你好，并简述泡泡玛特是如何利用消费者心理来做营销的分析如下泡泡玛特作为一个玩具公司，为什么发展会如此迅速，是因为他们抓住了Z时代消费者的心理，打造出一个一个爆款，俘获人心。Z时代消费者主要指出生年份在1997年—2012年之间的人，他们的特点是敢赚敢花和悦己至上。目前，中国拥有世界上最庞大的Z人群，人数已达1.49亿。根据《Z世代消费力白皮书》预测，到2020年 Z世代将占据整体消费力的40%，他们正成为当下的消费担当。Z世代的兴趣点和参与方式有着更多样、更独特的一些特点。在音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、动漫多元娱乐场景中，他们积极地寻找自身的兴趣点。当他们看到与自身兴趣相同的产品时，能够很快提高Z世代对品牌的认可度，同时激发购买热情。这几年年轻消费者喜欢表达个性，喜欢小众、体现多元化的东西，追求亚文化，他们对主流的东西反而没那么渴望。泡泡玛特正是看准了这一点，结合欧美发展潮玩的经验，不断打造出多样化的IP。【摘要】
并简述泡泡玛特是如何利用消费者心理来做营销的【提问】
亲亲你好，并简述泡泡玛特是如何利用消费者心理来做营销的分析如下泡泡玛特作为一个玩具公司，为什么发展会如此迅速，是因为他们抓住了Z时代消费者的心理，打造出一个一个爆款，俘获人心。Z时代消费者主要指出生年份在1997年—2012年之间的人，他们的特点是敢赚敢花和悦己至上。目前，中国拥有世界上最庞大的Z人群，人数已达1.49亿。根据《Z世代消费力白皮书》预测，到2020年 Z世代将占据整体消费力的40%，他们正成为当下的消费担当。Z世代的兴趣点和参与方式有着更多样、更独特的一些特点。在音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、动漫多元娱乐场景中，他们积极地寻找自身的兴趣点。当他们看到与自身兴趣相同的产品时，能够很快提高Z世代对品牌的认可度，同时激发购买热情。这几年年轻消费者喜欢表达个性，喜欢小众、体现多元化的东西，追求亚文化，他们对主流的东西反而没那么渴望。泡泡玛特正是看准了这一点，结合欧美发展潮玩的经验，不断打造出多样化的IP。【回答】

7. 泡泡玛特市值蒸发120亿，如此大规模亏损的原因是什么？

泡泡玛特市值蒸发120亿，产生这样大的亏损，可能和公司的运营有关系。因为在最近产生了这个公司的一些负面新闻，比如说人们在进行盲盒的购买的时候，发现盲盒是通过营业人员拆开之后，然后再装起来的盲盒。这样一个销售的行为是非常引起购买的顾客的反感的，所以他们会可能产生一些抵触的心理。同样这样的二次销售的风波的热点也被广泛的关注，一些买过的顾客以及没有买过的顾客，对这个企业可能产生了一些不太好的印象，这和市值蒸发是有一定关系的。

一、亏损的其他原因当然二次销售不是普遍的存在于各大门店当中的，可能没有办法产生这样巨大的影响。最主要的是人们对于这样的盲盒体验不是非常好，大多数人认为使用70元钱去购买一个塑料的玩具，而且还可能会抽到自己不喜欢的玩具，是非常不值得的一件事情。关键的是在这个公司制作盲盒的时候，可能并没有产生特别精致的制作，而这样的粗略的制作工艺，导致消费者更加不会去买账。

二、挽救的方法如果说这个公司想要去通过一些方式来进行挽救，首先就需要去拯救自己的公司形象。这个公司的形象可能在二次销售上已经产生了一些损坏，需要总公司起到一个很好的表态，来让消费者去信任他们。同样或者是去提高盲盒的质量，让盲盒中的玩具变得精致可观，或者是相应的降低每个盲盒的销售价格。并且减少盲盒当中出现的雷款率，可以很好的让消费者买单。

如果泡泡玛特公司进行了这样的整顿，市值可能不会继续的蒸发，甚至会在原有的基础上有所提升。