包销,尽力推销和余额包销有什么区别

1. 包销,尽力推销和余额包销有什么区别

1、包销：是不退还剩余产品，不存在剩余退回的情况
2、尽力推销：是经过经销商的宣传销售产品，允许有剩余产品退回
3、余额包销：是把所有剩余的产品给你，你进行清理库存销售

2. 包销是什么意思？

包销 bāoxiāo承揽货物、负责销售包下全部产品的销售。
包销（bought deal,underwriting),又称独家经销，是指供货人通过包销协议把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一包销商的一种贸易方式。也就是说包销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

原则
（1）必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好终端形象的经销商，低价位产品可以选择批发网络通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商；
（2）包销产品的种类确定必须根据观察、分析经销商的历史销售记录来决定——哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分市场的产品，必须有个详细的数据分析，同时、资金、地域、产品特性等也是考虑的范围；
（3）包销产品一般利润较高，能给经销商很大的销售积极性，所以厂家可以根据这个心里给经销商一定的销售压力——即分阶段承诺销量，来保证厂家自己的销量和利润。

3. 什么是包销？

问题1：什么是包销？
 
 问题2：包销是什么意思？
 
 包销指的就是在发行人与承销机构签订的合同，由承销机构买下全部或者是销售剩余部分的证券，承担全部销售风险。对发行人来说，包销不必承担证券销售不出去的风险，而且还可以迅速筹集资金，因而适用于那些资金需求量大、社会知名度低而且缺乏证券发行经验的企业。

4. 什么是包销

包销，又称独家经销，是指供货人通过包销协议把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一包销商的一种贸易方式。也就是说包销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。
 
 包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下：
 
 1、双方的基本关系。明确出口方与包销商之间的关系是买卖关系。包销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏进行销售。
 
 2、包销的商品、地区、期限。协议应规定包销商品的种类或型号，并对包销商享有经营权的地理范围作出规定，这些都按出口商的营销意图和包销商的销售能力和所承诺的销售数量，由双方商定。包销期限即为包销协议的有效期限、通常规定为一年至两年，也有不规定期限，只规定中止条款或续约条款。
 
 3、专营权。专营权包括专卖权和专买权。前者指出口方承诺在协议有效期内不向包销地区内的其他客户出售包销商品。后者指包销商承诺只向协议出口方购买该项商品，不得向第三者购买同类商品或有竞争性的替代商品。其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销协议的主要条件。
 
 4、包销商品的最低数量或金额，也就是在协议规定期限内包销商必须向出口人承购的最低限额。也有的包销协议对此不作规定。
 
 5、包销商品的价格和一般贸易条件。包销商品的价格可以一次性规定，也可以在订立买卖合同时按市场行情商定。一般贸易条件是指适合于协议期间每一笔交易的条件，如支付方式、检验索赔、保险，以及不可抗力等贸易条件，可在包销协议中予以规定，以简化日后买卖合同的内容。
 
 包销的原则：
 
 （1）必须选择忠诚度高，有很强推广能力的经销商。高端产品必须重点选择能配合公司促销和品牌策划方案的、拥有良好终端形象的经销商，低价位产品可以选择批发网络通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力的经销商；
 
 （2）包销产品的种类确定必须根据观察、分析经销商的历史销售记录来决定—哪些经销商特别适合推广哪些种类、哪些档次、哪些细分市场的产品，必须有个详细的数据分析。同时，资金、地域、产品特性等也是考虑的范围；
 
 （3）包销产品一般利润较高，能给经销商很大的销售积极性，所以厂家可以根据这个心理给经销商一定的销售压力—即分阶段承诺销量，来保证厂家自己的销量和利润。
 
 市场作用
 
 1、对国家推动经济的发展效果。促进资金的横向融通和经济的横向联系，提高资源配置的总体效益。
 
 2、对股份制企业建立和完善自我约束，自我发展的经营管理机制。
 
 3、对投资者开拓投资渠道，扩大投资的选择范围，适应了投资者多样性的投资动机，交易动机和利益的需求，一般来说能为投资者提供获得较高收益的可能性。

5. 全额包销和余额包销的区别是什么？

全额包销和余额包销的区别如下：1、两者销售形式的主体不同，全额包销，是指按照约定的证_数量，由主承销商和承销团其他成员负责向社会公众全部销售。余额包销，是指证_发行人和承销商共同按约定期限内向外发售，至约定的销售期满后，剩余的证券，再由承销商按协议价格全部认购；2、两者的销售风险系数不同，全额包销，发行人的证_由承销商按约定价格买下，然后承销商再销售出去，因此承销商要承担的是全部发行风险。余额包销，在约定的期限内，承销人和发行人共同销售证_，承销人只收取佣金。到约定期限后，再去购买未销售完余下证_，因此承销商对余下的证_销售风险系数相对来说就没有全额包销的系数高。也就是说余额包销的承销商要承担部分发行风险；3、两者的销售所获取的收益是不同的，全额包销，由承销商按约定价格买下约定的全部证券，然后以稍高的价格向社会公众出售，即承销商低价买进高价售出，赚取的中间差额为承销商的利润，收益比余额包销理论上要高一些。余额包销，承销商前期是和发行人共同发售证_，并收取了佣金，后期剩余的证_才是承销商自主向外发售，因此总体收益理论上是没有全额包销的多。全额包销又称确定包销，是指由承销商与发行人签订协议，由承销商按约定价格买下约定的全部证券，然后以稍高的价格向社会公众出售，即承销商低价买进高价售出，赚取的中间差额为承销商的利润。余额包销，是指承销商与发行人签订协议，在约定的期限内发行证券，并收取佣金，到约定的销售期满，售后剩余的证券，由承销商按协议价格全部认购。

6. 全额包销和余额包销的区别是什么？

有以下几个区别
一、两者销售形式的主体不同
1、全额包销，是指按照约定的证劵数量，由主承销商和承销团其他成员负责向社会公众全部销售。
2、余额包销，是指证劵发行人和承销商共同按约定期限内向外发售，至约定的销售期满后，剩余的证券，再由承销商按协议价格全部认购。
二、两者的销售风险系数不同
1、全额包销，发行人的证劵由承销商按约定价格买下，然后承销商再销售出去。因此承销商要承担的是全部发行风险。
2、余额包销，在约定的期限内，承销人和发行人共同销售证劵，承销人只收取佣金。到约定期限后，再去购买未销售完余下证劵，因此承销商对余下的证劵销售风险系数相对来说就没有全额包销的系数高。也就是说余额包销的承销商要承担部分发行风险。

三、两者的销售所获取的收益是不同的。
1、全额包销，由承销商按约定价格买下约定的全部证券，然后以稍高的价格向社会公众出售，即承销商低价买进高价售出，赚取的中间差额为承销商的利润。它的收益是比余额包销理论上是要高一些的。
2、余额包销，承销商前期是和发行人共同发售证劵，并收取了佣金，后期剩余的证劵才是承销商自主向外发售，因此总体收益理论上是没有全额包销的多。
参考资料来源：百度百科-余额包销
参考资料来源：百度百科-全额包销
参考资料来源：百度百科-证劵承销商

7. 全额包销和余额包销的区别是什么？

有以下几个区别
一、两者销售形式的主体不同
1、全额包销，是指按照约定的证劵数量，由主承销商和承销团其他成员负责向社会公众全部销售。
2、余额包销，是指证劵发行人和承销商共同按约定期限内向外发售，至约定的销售期满后，剩余的证券，再由承销商按协议价格全部认购。
二、两者的销售风险系数不同
1、全额包销，发行人的证劵由承销商按约定价格买下，然后承销商再销售出去。因此承销商要承担的是全部发行风险。
2、余额包销，在约定的期限内，承销人和发行人共同销售证劵，承销人只收取佣金。到约定期限后，再去购买未销售完余下证劵，因此承销商对余下的证劵销售风险系数相对来说就没有全额包销的系数高。也就是说余额包销的承销商要承担部分发行风险。

三、两者的销售所获取的收益是不同的。
1、全额包销，由承销商按约定价格买下约定的全部证券，然后以稍高的价格向社会公众出售，即承销商低价买进高价售出，赚取的中间差额为承销商的利润。它的收益是比余额包销理论上是要高一些的。
2、余额包销，承销商前期是和发行人共同发售证劵，并收取了佣金，后期剩余的证劵才是承销商自主向外发售，因此总体收益理论上是没有全额包销的多。
参考资料来源：百度百科-余额包销
参考资料来源：百度百科-全额包销
参考资料来源：百度百科-证劵承销商

8. 余额包销

全额包销呢，就是在股票还没有向公众发行前，承销商就全部买入并承销，在最后截止日那天如果没有全部卖完，那么承销商就自己消化。

余额包销呢，就是在一定量的前提下，承销商先行销售，最后，如果没有销售完，那么承销商买下剩下的全部股票。

这两者呢，是涉及到款项支付问题和风险转移问题。